Sicher und erfolgreich mit deutschen Unternehmen zusammenarbeiten – Was arabische Firmen unbedingt wissen sollten

Warum die richtige Rechtswahl über Erfolg oder Misserfolg entscheidet

Wenn Sie mit einem deutschen Partner zusammenarbeiten, ist die Wahl des anwendbaren Rechts ein zentraler Baustein für stabile Geschäftsbeziehungen.

Deutsche Gerichte erkennen eine Rechtswahl fast immer an, auch wenn der Vertragspartner aus dem arabischen Raum kommt. Entscheidungen wie jene des LG Landshut (Az. 73 O 3793/19) und des OLG München (Az. 20 U 820/20) bestätigen das.

Ihr Vorteil.

Sie können bereits beim Vertragsabschluss festlegen, welches Recht später gilt, ob deutsches, englisches oder auch das Recht Ihres eigenen Landes.

Aber: Viele arabische Staaten akzeptieren eine ausländische Rechtswahl nur eingeschränkt. Das kann im Streitfall zu widersprüchlichen Entscheidungen führen. Deshalb ist es für arabische Unternehmen besonders wichtig, die Rechtswahl sauber zu gestalten und mit geeigneten Streitlösungsmechanismen zu kombinieren.

Warum klassische Gerichtsstandsvereinbarungen oft nicht ausreichen

In Deutschland sind vertragliche Gerichtsstandsvereinbarungen üblich. In vielen arabischen Staaten jedoch sind nationale Gerichte automatisch zuständig, wenn eine lokale Partei beteiligt ist.

Das Problem:

• Ein deutsches Gericht kann zuständig sein und ein arabisches Gericht gleichzeitig.
• Deutsche Urteile sind im arabischen Raum oft nicht vollstreckbar.

Für arabische Unternehmen bedeutet das schlicht: Ein Sieg vor einem deutschen Gericht bringt häufig keinen wirtschaftlichen Nutzen. Die Forderung bleibt ohne Wirkung.

Die bessere Lösung:

ein internationales Schiedsverfahren z. B. über ICC, DIAC oder UNCITRAL.

Schiedsgerichtsbarkeit: die smarteste Absicherung für arabische Unternehmen

Schiedsverfahren haben im internationalen Handel einen einzigartigen Vorteil: Sie werden weltweit anerkannt und sind oft schneller und diskreter als staatliche Gerichte.

Für arabische Unternehmen sind sie besonders attraktiv, weil:

• Schiedssprüche in fast allen arabischen Staaten vollstreckbar sind (New-York-Übereinkommen).
• Verfahren flexibel in Arabisch oder Englisch geführt werden können.
• Sie Schiedsrichter auswählen können, die Ihre Branche wirklich verstehen.
• Geschäftsgeheimnisse vertraulich bleiben.

Kurz gesagt:

Ein sauber formuliertes Schiedsverfahren macht Verträge mit deutschen Partnern planbar und durchsetzbar.

AGB deutscher Unternehmen – und warum sie für arabische Firmen wichtig sind

Deutsche Firmen arbeiten häufig mit sehr detaillierten Allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB). Für arabische Unternehmer wirken diese oft überladen. Doch sie haben rechtlich enorme Bedeutung.

Worauf Sie achten müssen:

• AGB gelten nur, wenn sie korrekt und vollständig eingebunden wurden.
• Sie müssen in der richtigen Sprache vorliegen.
• Sie dürfen keine überraschenden oder unangemessenen Klauseln enthalten.

Häufig stellen arabische Unternehmen fest, dass deutsche AGB Verpflichtungen enthalten, die lokal so nicht üblich sind. Hier lohnt sich eine genaue Prüfung, denn was einmal wirksam vereinbart wurde, gilt später vor Gericht.

Die Rolle der Scharia – ein wichtiger Faktor in vielen Branchen

In einigen arabischen Staaten beeinflussen schariakonforme Regeln Teile des Wirtschaftslebens. Besonders relevant ist das bei:

• Finanztransaktionen
• langfristigen Verträgen
• Zins- und Risikoverteilungsmodellen

Deutsche Unternehmen sind an diese Besonderheiten nicht immer gewöhnt. Eine frühzeitige Abstimmung sorgt dafür, dass der Vertrag sowohl mit deutschem als auch mit lokalem Recht harmoniert.

Formvorschriften und Beweise: große Unterschiede zu Deutschland

Während Verträge in Deutschland meist formfrei geschlossen werden können, sind im arabischen Raum oft folgende Schritte erforderlich:

• notarielle Beglaubigung
• behördliche Registrierung
• Übersetzung ins Arabische
• Zeugenbestätigungen

Wer diese Anforderungen nicht kennt, riskiert, dass der Vertrag im eigenen Land nicht beweisbar oder nicht durchsetzbar ist. Für arabische Unternehmen ist es daher sinnvoll, bereits im Verhandlungsprozess auf beidseitige Formklarheit zu achten.

Die Sprache entscheidet – besonders im Streitfall

Viele Verträge werden auf Englisch verfasst. Doch in vielen arabischen Staaten ist Arabisch die einzig verbindliche Gerichtssprache.

Das bedeutet:

• Übersetzungen müssen absolut präzise sein.
• Fachbegriffe sollten definiert werden.
• Eine verbindliche Vertragssprache muss eindeutig festgelegt werden.

Fehler in der Übersetzung führen im Streitfall oft zu einem völlig anderen Ergebnis, als die Parteien ursprünglich wollten.

Fazit: Wer die Unterschiede kennt, hat einen großen Vorteil

Arabische Unternehmen, die mit deutschen Partnern zusammenarbeiten, können enorme wirtschaftliche Chancen nutzen, wenn die Verträge professionell gestaltet werden.

Die wichtigsten Erfolgsfaktoren dabei sind:

• klare und wirksame Rechtswahl
• sinnvolle Schiedsverfahren statt unsicherer Gerichtsstandsvereinbarungen
• professioneller Umgang mit AGB
• Berücksichtigung lokaler und schariakonformer Vorgaben
• präzise Sprachregelungen und korrekte Formvorschriften

So wird aus einem Risiko ein Wettbewerbsvorteil und aus einem Vertrag eine erfolgreiche, langfristige Geschäftsbeziehung